Importantes Pasos A Seguir Para Hacer El Lanzamiento De Un Producto

Lanzamiento de un nuevo producto

Es importante tener en cuenta todos los pasos necesarios para el lanzamiento. De esta forma, puedes realizar un seguimiento de cada parte que implica hacer un lanzamiento, asegurando de que no vas aengañarte a ti mismo ni a tu audiencia a lo largo de todo el proceso.

Paso # 1 – Pre-Lanzamiento

Antes del día de lanzamiento, debes crear contenido que describa el problema que tiene tu público. Encuentra una manera de estimular una emoción asociada con el problema de tu audiencia. Esto ayuda a motivar una respuesta de compra emocional ya que tu producto puede entregar la solución, Asegúrate de que los puntos dolorosos y las motivaciones emocionales que utilizas se adapten a tu público y resuelvan su problema. Esto te permite mantener tus mensajes en el objetivo y llegar a tu audiencia.

  • Copias de revisión de oferta: Dirígete a clientes específicos y a miembros de la audiencia que se hicieron notar por sus comentarios en línea y su compromiso de formar parte de tu círculo. Pregúntales si desean copias de revisión del producto a cambio de revisiones honestas e ideas de mejoras dentro de un cronograma específico. Si ya tienes afiliados, puedes ofrecer a tus afiliados principales una copia de la revisión también.
  • Actualiza los materiales de marketing: a medida que ingresen las revisiones, agrégalos a tus materiales de marketing. Estos deberían ir  a tu página de ventas, a tu sitio web, a LinkedIn.com, y a cualquier otro lugar en el que puedas poner comentarios sobre tus productos. El hecho de que a otros les haya gustado hará mucho para convencerlos de que compren.
  • Soluciona cualquier problema: cuando vuelvan las sugerencias y las revisiones, también recibirás algunas ideas geniales. Asegúrate de solucionar estos problemas antes de la fecha de lanzamiento. Recuerda, cuando se trata de elementos digitales, las actualizaciones en cualquier momento se pueden aceptar.
  • Elije los canales correctos: asegúrate de elegir los canales correctos según tu investigación. No puedes estar en todas partes, así que trata de estar donde está tu audiencia. Ten en cuenta dónde comercializan tus afiliados y permíteles concentrar sus esfuerzos de marketing allí, mientras tu haces otra cosa.

El prelanzamiento consiste en todo lo que necesitas hacer antes de la fecha de lanzamiento. Obtén todas las actualizaciones de correo electrónico y redes sociales programadas. Obtén todas las actualizaciones finales del producto. Prueba toda la tecnología para asegurarte de que esté funcionando correctamente.

Paso # 2 Lanzamiento

Lanzamiento de un nuevo producto

Cuando hagas el lanzamiento, le mostrarás a tu audiencia cuál es su problema y luego le ofrecerás la solución a su problema. Quieres comenzar con un redoble de tambores. Deseas hacer algo que se note para que más personas descubran tu producto.

 

  • Haz algo potencialmente viral: la mayoría de las personas piensa que cuando algo se vuelve viral, es por un accidente. Sin embargo, no lo es. Los accidentes ocurren; pero, puedes estar seguro de que existe potencial haciendo algo que lo haga notar. Algunas ideas incluyen un vídeo, una publicación polémica en un blog, una publicación de invitado en un blog, escribir y publicar libros, hacer 30 videos de YouTube en 30 días, realizar un evento en vivo, etc.
  • Obtén más socios involucrados: los buenos socios que se involucran más en el lanzamiento incluyen socios de JV, afiliados y otras personas a quienes les gusta ayudar. Deja que estas personas conozcan tus planes para el lanzamiento y anímalos a correr la voz.
  • Comienza tus anuncios: si todavía no estás publicando anuncios, hazlo ahora. Dicen que la mayoría de la gente necesita ver una oferta varias veces antes de actuar. Si llegas a tu audiencia desde múltiples ángulos al mismo tiempo, obtendrás más ventas.
  • Hazlo simple: si ya realizaste el pretrabajo, todo lo que debes hacer ahora es ponerlo todo en movimiento. No hagas las cosas más difíciles de lo que son. Usa la automatización. Usa la tecnología. Contrata ayuda. Después de todo, cuánto más exitoso sea tu lanzamiento hoy, más exitoso será tu negocio mañana.
  • Mide y ajusta: durante el lanzamiento, verifica tus números. Si tienes pocas conversiones de páginas de ventas o bajas tasas de clics en tus correos electrónicos y publicaciones en las redes sociales, debes analizar por qué y realizar pequeños ajustes para solucionar los problemas.
  • Actualiza el material según sea necesario: a medida que avanzas en tu lanzamiento, aparecerán nuevas preguntas. Responde rápidamente y agrégalas a tu software de ayuda y preguntas frecuentes. En algún momento, agrega bonos y anuncios acerca de tu lanzamiento a tus actualizaciones de redes sociales y envía mensajes de correo electrónico por medio del autorespondedor
  • Mantente en contacto con tus afiliados: durante el lanzamiento es un buen momento para crear concursos, felicitar a los afiliados exitosos públicamente y hacer todo lo posible para motivarlos a promocionar más tu producto.
  • Pregúntales qué necesitan. Siempre puedes organizar seminarios web, u ofrecer bonificaciones adicionales y porcentajes de ganancias a los afiliados que proporcionan comentarios y respuestas útiles.
  • Mantente en contacto con tus listas: una de las cosas más importantes que debes hacer es mantener a tu gente informada. Es probable que tengas listas de compradores, posibles compradores, socios y otros. Determina qué tipo de mensajes se deben enviar y a quién. Envía enlaces a regalos diseñados para que la gente compre el nuevo producto. Proporciona información a los socios. Envía un montón de contenido sobre el problema y la solución que estás ofreciendo.
  • Asegúrate de que la sección de soporte esté al tanto de las cosas: envía una encuesta a los compradores unos días después de su compra. Dales tiempo para mirarlo y preguntarles si todo va bien. Pídeles retroalimentación del producto y sugerencias sobre cómo puedes ayudarlos aún más. Si alguien ha buscado ayuda del servicio al cliente, pregúntale por separado para asegurarte de que está satisfecho con los resultados.

El Lanzamiento es un momento emocionante. Aprenderás mucho con cada lanzamiento que hagas. El proceso de lanzamiento es esencialmente el mismo sin importar qué tipo de producto tengas.

El objetivo del lanzamiento es crear ruido, hacer que la gente se interese y esté curiosa y convertir a los interesados en compradores.

Paso n. ° 3 Post Lanzamiento

El post-lanzamiento solo significa que la “gran apertura” ha terminado. No significa que tu producto está muerto. De hecho, casi todos los correos electrónicos y mensajes de autoresponder que creaste para su lanzamiento se pueden usar de nuevo para un lanzamiento de producto similar, o para las personas que se registran para obtener información sobre este producto en circunstancias de no lanzamiento.

Escucha la retroalimentación posterior al lanzamiento.

Precios en el lanzamiento

Durante y después del lanzamiento, comenzarás a recibir muchos comentarios. Esta retroalimentación se puede dividir en tres partes.

  • Precios: puedes recibir comentarios de que tus precios son demasiado altos, el proceso de salida es demasiado complicado o tiene demasiadas ventas adicionales. Numerosos problemas aparecerán en los comentarios. Depende de ti determinar cuáles son importantes y cuáles no.
  • Mensajes: algunas personas pueden quejarse de tu mensaje. Pueden sentir que es muy confuso, engañoso o problemático. Es importante escuchar estos comentarios para que puedas ajustar los problemas. Solo porque tu lo entiendas, no significa que otros lo harán.
  • Técnico: este es probablemente uno de los temas de retroalimentación más importantes. Puede indicar que tus clientes no reciben la entrega, que hay errores, problemas de integración, etc. Es imperativo considerar cada problema técnico de inmediato y solucionarlo sobre la marcha. Afortunadamente, con los productos digitales puedes realizar cambios al rato sin ningún problema.

Mantén un registro de los comentarios y envíalos a la persona adecuada que maneja esa área. Si esa persona es usted, considere obtener ayuda con estas cosas. Un CEO no lo hace todo solo. Encuentra personas adecuadas, expertas en este campo que trabajen eficientemente, de modo que puedan seguir generando ideas y creando más productos.

Mira tus métricas

Ahora que tu lanzamiento ha terminado, debes tener muchos números para analizar. Deberás verificar tus tasas de conversión en anuncios, redes sociales, publicaciones de blog, etc. También querrás saber cuál es tu tasa de conversión en tus páginas de ventas. Cuando combinas esto con la cantidad de tráfico, obtienes una respuesta.

  • Página de ventas con baja conversión: si tu página de ventas recibe mucho tráfico, pero las conversiones son bajas para tu industria, entonces el problema es que la orientación de los anuncios es deficiente o que la orientación de la audiencia es deficiente. Si mezclaste audiencias y no son consistentes, tu página de ventas no hará buenas conversiones
  • Tasas de tráfico bajo, pocos clicks: esto sucede a menudo simplemente debido a mensajes deficientes. Debes usar el idioma que tu audiencia desea escuchar. Debes apelar a tu público y a nadie más.
  • Carritos abandonados: si la gente sigue todo el camino e intenta comprar, pero abandona el carro, hay algunos problemas que podrían estar causando eso. El precio no estaba claro en la página de ventas, o la salida se colgó con demasiadas ventas adicionales, ventas cruzadas o complementos. Intenta redirigir a los que abandonaron el carrito, y si son muchos, arregla el proceso de salida.

Hay numerosas métricas para observar que te ayudarán a determinar si tu lanzamiento fue exitoso o no. Recuerda, si no cumples con todos tus objetivos, no es un fracaso. Recuerda que puedes aprender incluso desde un lanzamiento menos que perfecto para que tu próximo lanzamiento sea mejor. Toma nota de lo que harías de manera diferente para que puedas hacerlo mejor la próxima vez.

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